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Sancon電容戰(zhàn)略營銷破局案例

—— 項目實施4個月扭虧為盈，業(yè)績年均增長60%

一、項目背景

1.企業(yè)做鋁電容20年，區(qū)域企業(yè)，涉及鋁箔、電容、設備三大領域，電容業(yè)務規(guī)模約7000萬。

2.電容業(yè)務徘徊不前，員工活力不足，工人流動頻繁，處于虧損狀態(tài)。

3.經營引線、貼片、牛角、螺栓四大類鋁電容產品，涉及品規(guī)近1000個。

4.面向下游數十個應用領域供貨，客戶超過2000家，訂單小而分散、客戶不上規(guī)模，前10名客戶采購量不及競爭對手一家客戶的采購量。

5.生產以半自動化為主，產品一次性合格率低，內部運營效率不高，生產交付差，有材料庫存2000萬，成品庫存1500萬，應收賬3000余萬。

二、客戶核心需求

三、解決思路、舉措及實施過程簡述

1、理順公司發(fā)展思路，通過開源節(jié)流實現扭虧為盈。

2、從戰(zhàn)略到運營，從業(yè)務區(qū)隔、組織體系、運營流程到管理控制全方位變革，獲取公司持續(xù)發(fā)展動力。

3、對營銷戰(zhàn)略進行梳理，并配套以訂單結構優(yōu)化、組織系統(tǒng)優(yōu)化、績效體系導入，最終實現戰(zhàn)略營銷破局。

4、建立明晰的客戶分類及客戶發(fā)展策略，重點抓大客戶，實施深度營銷服務，提升單位客戶產值。

四、項目收效

1、對各業(yè)務模塊進行切割，實行自主經營、獨立核算，強化各自經營能力；

2、明確了電容業(yè)務戰(zhàn)略重點，包括重點市場、重點產品、重點客戶，進行了電容業(yè)務戰(zhàn)略布局，幫助企業(yè)建立了科學的大客戶銷售服務模式。

3、通過市場、產品、客戶和訂單結構的調整，運營效率大幅提升，項目實施4個月即實現扭虧為盈。

4、通過組織變革、管理提升、團隊打造，支撐了公司業(yè)績持續(xù)提升，第2年銷售業(yè)績達1.1億，第三年銷售業(yè)績達1.5億。