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引言:

一個企業(yè)不是由它的名字、章程和公司條例來定義，而是由它的任務來定義的。企業(yè)只有具備了明確的任務和目的，才可能制定明確和現實的企業(yè)目標。

                                                                                                                                                                                                                                                     ——彼得·德魯克

管理的目的是為了幫助企業(yè)獲得良好的績效，良好的績效源自正確的戰(zhàn)略規(guī)劃與強有力的執(zhí)行，在激烈的商業(yè)競爭中，只有時刻覺察和修正，不斷優(yōu)化自己的戰(zhàn)略，保持業(yè)務持續(xù)領先，才能確保不被淘汰。

戰(zhàn)略是企業(yè)業(yè)務運行的發(fā)動機，有清晰的戰(zhàn)略才能確保我們有共同的方向，但只有可落地的戰(zhàn)略才是真正的戰(zhàn)略。10月20日遠大方略舉辦為期兩天的深圳站第1場《2024 從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課如期開課。本次課程由遠大方略總經理、咨詢師雷志軍導師聯合戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實戰(zhàn)老師姚南洲共同授課，幫助企業(yè)化戰(zhàn)略為現實，用戰(zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場的不確定性。

課堂現場——《2024 從戰(zhàn)略到執(zhí)行 》精品課

任正非曾表示：戰(zhàn)略決策關乎方向。方向錯誤，速度越快越容易翻車。戰(zhàn)略就是要保證方向大致正確，執(zhí)行是通過我們充滿活力的組織去高效執(zhí)行，通過不斷的糾偏、迭代，最終實現卓越的績效，企業(yè)不要用戰(zhàn)術上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

彼得·德魯克曾說：“戰(zhàn)略不是預測未來，而是決定我們今天做什么，才有未來！”戰(zhàn)略首先是確定企業(yè)的方向和邊界：做什么，不做什么。課程開場雷老師從戰(zhàn)略本質入手，概括了戰(zhàn)略的定義，戰(zhàn)略就是將無序的工作變得有序，讓大家能夠朝著同一個方向走，幫助企業(yè)選擇高價值的區(qū)域，并持續(xù)做出正確的選擇。

所有戰(zhàn)略都是從不滿意而引發(fā)的，所以差距為戰(zhàn)略的起點。分析業(yè)績差距，找到本質原因，制定針對性解決方案；評估機會差距，找到新的市場機會，尋求突破的方法；對照標桿找差距，發(fā)現自身不足以及采取相應的措施。任何偉大的公司、偉大的企業(yè)，偉大的人都不可能脫離了所處時代去成就偉大的事業(yè)。所以制定公司級戰(zhàn)略，我們首先需要進行市場洞察。

市場洞察是從外部來著手進行分析，看看我們的機會，看看我們的威脅，識別誰是我們的對手，誰是我們的目標客戶。“五看”即看趨勢、看客戶、看競爭、看自己、看機會是市場洞察的方法，課堂上關于每一種方法和所需要的工具，課堂上老師都進行了詳細的講解。

在進行戰(zhàn)略分析之后就要做戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略選擇包括客戶選擇和產品選擇。戰(zhàn)略制定要始終堅持“以客戶為中心”，戰(zhàn)略選擇亦是如此，要始終圍繞客戶的需求進行；產品是企業(yè)的核心競爭力，所以產品選擇也至關重要。

企業(yè)若想達到成功，必須在企業(yè)內部大力宣傳自己的戰(zhàn)略意圖，實現企業(yè)戰(zhàn)略目的與戰(zhàn)略手段的和諧。戰(zhàn)略意圖就是知道要做什么不做什么，以及做到什么程度，主要包括愿景、使命、價值觀、戰(zhàn)略目標等。

一個企業(yè)如果缺少了有效的創(chuàng)新機制，就很難實現自己的戰(zhàn)略意圖或者很難擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢。因此，業(yè)務領先模型要求持續(xù)地業(yè)務創(chuàng)新。創(chuàng)新焦點就是結合自身優(yōu)勢，匹配前面的機會，把企業(yè)資源投在關鍵創(chuàng)新點上，不在非戰(zhàn)略機會點消耗公司的力量。

業(yè)務設計是整個戰(zhàn)略制定的落腳點，不管企業(yè)的戰(zhàn)略意圖是什么，對目標市場進行怎樣的分析和判斷，以及用什么方式來創(chuàng)新，最終都要落腳到對業(yè)務設計的重新思考，也就是說要明確賺的是什么錢？如何去盈利？核心競爭力何在？所以業(yè)務設計要從客戶選擇、價值主張、價值獲取、活動范圍、戰(zhàn)略控制、風險管理和組織能力七個維度進行。

為了便于學員能夠更好地理解和掌握戰(zhàn)略制定的方法，課程中老師以實戰(zhàn)案例貫穿、形象生動，內容聚焦主題，方法實戰(zhàn)、實用。同時課堂上還設有互動討論和提問環(huán)節(jié)，充分調動了學員的積極性，針對有疑問的部分，學員現場可以隨時提出來，現場有專業(yè)的老師解答，現場學習氛圍濃厚。

有戰(zhàn)略卻沒有執(zhí)行，就跟有執(zhí)行卻沒有戰(zhàn)略一樣沒有價值，所以理論要跟實踐相結合方能見成效。為了讓落地效果更顯著，晚上特安排了戰(zhàn)略制定規(guī)劃現場演練環(huán)節(jié)，確保每一位學員都能完成從0到1實現戰(zhàn)略規(guī)劃落地。

課堂精句

《2024 從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課

所謂知易行難，只有可落地、可執(zhí)行的戰(zhàn)略才是真正的戰(zhàn)略，不能落地的，統(tǒng)統(tǒng)都是口號。所以戰(zhàn)略必須要跟執(zhí)行結合起來，這樣才能夠真正有說服力。這也是本次課程的一大亮點，重實操，重落地，讓每一位學員回到企業(yè)都能夠制定一套適合企業(yè)的戰(zhàn)略方案。為了幫助大家更好的鞏固今天的學習內容，小編整理了今天老師講解的部分精句，希望給大家更多啟發(fā)。

課堂精句

1、戰(zhàn)略不是預測未來，而是決定我們今天做什么，才有未來。

2、戰(zhàn)略要擇高而立，占領下一個制高點。

3、戰(zhàn)略選擇的原則是：如何讓我們在有限的資源下持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。

4、讓一家企業(yè)真正具有核心競爭力的，不是戰(zhàn)略，而是產品！

5、做不出爆品的本質原因: 產品不聚焦, 不聚焦＝沒有深度價值＝產品失敗。

6、戰(zhàn)略就是吃著鍋里的，看著倉里的，想著田里的，時刻讓企業(yè)“鍋里有飯，倉里有米，田里有稻”。

7、戰(zhàn)斗力的核心，不能統(tǒng)一思想，但是必須統(tǒng)一目標。